Tag psykologi

  •  September 22, 2020


Offpris, afsætningsmulighed, Black Fiday. Ordforrådet er omfattende og motiverer os til at købe det, vi ikke engang har brug for. Undersøgelse afslører, hvordan lav pris og kort sigt flytter vores stolthed, og det får os til at bruge ... mere!

Læs mere:

Forbrugerdomineret - I denne takt er konsekvensen for meget uønsket
Forudsigelig forbrug - Bliv mere bevidst om dine valg

Vi har muligvis ikke brug for noget.


Men se bare på promoveringskoden, at det overflødige bliver en nødvendighed.

Det er, hvad du ser hver Black Friday.

I en interessant artikel analyserede marketingekspert Shalini Vohra denne opførsel.


Indholdet blev delt af avisen. Daglig mail.

Eksisterende forskning i beslutningsprocessen afslører, at frygt for fremtidig beklagelse har indflydelse på køb.

Mens omvendelse først opleves efter det faktum, kan det forventes inden handling.


Derfor er vi bevæget af ønsket om ikke at omvende os.

Skyld er en kompleks følelse.

Hvilket kan manifestere sig så meget, fordi vi har foretaget købet, som ikke at have foretaget det.

Beslutningen kommer fra affektiv hukommelse.

Hvilken beslutning tog du sidste gang, og hvordan fik den dig til at føle dig?

Handlinger, der resulterede i følelsesmæssig glæde, vil sandsynligvis blive gentaget.

Og der er også spørgsmålet om stolthed.

Det sker, når købsbeslutninger sandsynligvis vil blive dømt af andre mennesker.

Opførslen svarer til den ostentation, man ser i sociale netværk.

Hvis en forbruger allerede har modtaget godkendelse af et godt køb, kan forventning af stolthed resultere i et nyt køb.

Hvis du er i tvivl, må du ikke overskride.

Det er umuligt at forudsige, om rabatten vil være endnu højere, eller om tiden til at købe er nu.

Men vi kan forudsige, hvordan beslutningen vil påvirke os følelsesmæssigt.

Gå från hjälplöshet till handlingskraft - så lyckas du - Positiv psykologi (September 2020)


Anbefalet